CURSO 204
ENRIQUECIMIENTO DE LAS RELACIONES CON LOS DONANTES

OBJETIVO ESPECÍFICO
Le permitirá al participante reforzar sus habilidades para aprender cómo lograr una comunicación mejor y más efectiva con los donantes, a fin de motivarlos para desarrollar y mantener una relación a largo plazo con la organización.

CONTENIDO TEMÁTICO
• El conocimiento de uno mismo y sus implicaciones en la procuración de fondos
• Los postulados teóricos básicos del desarrollo
• Las relaciones interpersonales y los paradigmas personales
• La psicología y el Grid en la relación con los donantes
• Las metas de la vida humana y la misión personal
• La consolidación de la persona adulta
• Los fundamentos de la planeación
• La entrevista
• La reacción del donante ante el procurador según el estilo del donante
• Lo que un procurador necesita para tener éxito.